10 шагов к профитной кампании, рекомендованных Чарльзом НГО

Это мой перевод статьи известного супер-аффилиата, бизнесмена и тренера Чарльза НГО
Оригинал статьи: http://charlesngo.com/campaignblueprint/


Эта статья сделает вас тем черным парнем, который сокрушает всех вокруг.

«Что такое сплит-тестирование?»

«Окей, я делаю 100$ в день, как мне получить больше трафа?»

«Святые угодники так много шагов, что конкретно я должен делать?»

Этот гайд предназначен для тех, кто сбивается с толку, когда думает, что следует делать на старте кампании. Я расскажу вам, как это делаю я, разбив весь процесс на 10 простых шагов. Более никаких предисторий, давайте сделаем это!

1. Решаем, что рекламировать.

Первый шаг – выясните с какими источниками трафа работаете и какие офферы собираетесь рекламировать.

Мой персональный стиль заключается в том, чтобы сфокусироваться на конкретном источнике трафа и найти оффер, который именно на нем хорошо конвертится. К примеру, мы решили стать спецом по мобайлу. После этого решения мы ищем, что сейчас актуально и останавливаемся на антивирусных офферах.

Существует сотни мест, где мы можем купить трафик. Я рекомендую те, которые подходят для новичков: Facebook, Adult, Plentyoffish и мобильные источники. Да, конечно вы можете выбрать другие сурсы, но на мой взгляд с этими будет легче выжать профит.

Я дал вам 4 сурса, но я в курсе, что половина из вас попытаются проанализировать и выбрать один «Лучший». Нет среди них лучшего, в каждом из них свои профи, свои плюсы и минусы.

Просто протестируйте их самостоятельно и примите решение. Не будьте одним из тех жирных парней, что месяцами сидят и пытаются решить какой же бизнес-план будет лучшим для них, но так нифига и не делают все это время.

Сделать что-то и сфейлить кампанию даст вам в 10 крат больше, чем сидеть и бояться принять неверное решение.

Когда дело касается выбора источника трафа, я предпочитаю начать с тем источником, который уже был для меня конвертабельным.

Потому что это устраняет целую переменную для анализа. Если вы не смогли работать с Фейсбуком, это произошло по вашей вине, тк есть парни, которые доказали его работоспособность и конвертабельность. Однако, если вы выбрали незнакомый вам источник трафа, то при фейле вы не узнаете то ли кампания у вас дерьмо, то ли сурс.

Выбор оффера для меня базируется на моих личных исследованиях, разговорах с АМами, моих мастермайндах, наблюдениями за движухой в конфах и интуиции.

Чтобы побольше узнать о том, как выбрать оффер, вы можете почитать мою статейку: «как освоить и доминировать на Источнике трафа, Часть 2»

2. Изучение оффера.

Аффилиаты-новички просто стартуют кампанию и надеются на лучшее, тогда как топы конечно же имеют преимущества перед стартом. Выбрали источник трафа и оффер? Тогда самое время приступить к некоторым исследованиям.

• Шпионим – А другие парни крутят этот оффер? Никогда не брезгуйте следить за другими аффилиатами. Если вы собираетесь покрутить офферы связанные с Диетой, гляньте, что там делают сейчас Jenny Craig и WeightWatchers. Датинг хотите покрутить? А что там происходит на Match.com посмотрели? Мои шпионские рекомендации: WhatRunsWhere (Десктоп, Мобайл) & SocialAdsNinja (эксклюзивный купон: “CharlesNgo” даст вам 15% скидочку)

• Поговорите с менеджерами партнерок – прекращайте расценивать вашего АМа просто как чудика, который вам бамп выдает. Они – незаменимая база знаний для вас, поскольку они смотрят на остальных аффилиатов и всю индустрию маркетинга с высоты птичьего полета. Конечно дофига попадалось мне и непригодных манагеров, но со временем такие сорняки сами по себе отвалятся.

• Исследуйте оффер – Посмотрите через воронку продаж, чтобы понять какой рекламой он монетизируется. Изучите аудиторию. Побольше исследуйте нишу.

• Где крутить оффер – если оффер эксклюзивный и есть только в одной сетке, то уже ничего не сделаешь. Ну а что если он еще где-то есть? Я настоятельно рекомендую делать сплит-тесты одного и того же оффера у разных ПП. Они могут совсем по-разному конвертиться либо из-за трекинговых решений либо из-за того, что где-то сам адверт шейвит.

3. Планирование.

Не идите на войну без плана сражения.

Я всегда делаю Майндмап каждой детали, чтобы лучше визуализировать для себя план работы. Вот небольшой пример:

adultmindmap

Также я устанавливаю для себя минисроки и дедлайны для каждого этапа пути. Не делайте слишком жестких ограничений для своего плана работы, поскольку вы сможете его оценить лишь получив некоторые первичные данные.

4. Мозговой штурм и создание креативов.

Какие лендинги и креативы вы планируете использовать? Ленивый аффилиат просто пропустит этот шаг и стырит все это у конкурентов. Если вы собираетесь пойти по этой дорожке, учтите, что вы всегда будете на 5 шагов позади.

• Мозговой штурм нужен для подходов, заголовков и текста

• Нужно искать картинки для креативов

• Нужно сделать дизайн/разработать лендинг

Как именно придумать хороший креатив? Это сложно объяснить, но я попробую.

Мне нравится коллекционировать офигенные рекламные баннеры и креативы, которые я вижу в инете. Я уже просто настолько «слеп» на рекламу, что если меня что-то цепляет, то это 100% хорошая реклама. У меня есть папка с более 1к изображений, которые я использую для вдохновения. Там также могут быть уже использованные мною фотошопные трюки или другие рекламные материалы. Вдохновение можно черпать отовсюду.

Единственный способ делать действительно хорошую рекламу – практика и опыт. У вас должно развиться свое как бы «шестое чувство», когда вам до запуска уже будет понятно, какой креатив будет жечь, а какой нет.

5. Бекенд / Настройка кампании.

Есть несколько технических фишек, которые вы должны иметь:

• Трекер – никогда не стартуйте без годного трекера. Я юзаю CPVLabs (“CharlesNgo” для $50 скидки”)

• Хостинг – помните, минимум вам нужен VPS

• Домен – Возьмите себе домен на неймчипе и доплатите пару баксов за хуиз протекшн.

• Настройте и загрузите свои ленды. Я всегда держу ленды на отдельном от трекера хосте, чтобы повысить скорость.

Есть также тех.часть для самой кампании:
• Загрузка креативов – это может быть довольно длительным процессом, особенно если вы работаете со строгими источниками как Фейсбук или Google.

• Пополнение аккаунта трафик сурса, заполнение инвойсов.

• Настройка трекер

cpvlabsetup-300x252

На скрине настройка трекера CPVLabs (она и в ориг. статьи такая мелкая, так что… прим. Mia)

6. Запуск / Сбор статистики

Я всегда начинаю новую кампанию с маленького тестика (менее 50$). Я должен удостовериться, что трекинг ссылки и постбэки работают нормально. Лучше потратить немного времени, чтобы проверить, всё ли работает нормально, чем потратить потом несколько тысяч долларов из-за нерабочей ссылки.

На этом этапе для нас главное собрать достаточно статистики. Очень важно собрать первоначальную стату в достаточном количестве, это позволит нам дальше уже принимать решения.

7. Сплит-тестирование

Более чем вероятно ваша кампания на этом этапе потеряет не мало денег.

Оптимизация – это дорогостоящий процесс, но с её помощью кампанию можно сделать профитной. Всегда необходимо экспериментировать, чтобы улучшить кампанию и повысить её отдачу.

Например, реалистичный сценарий для любой кампании:

Вы стартанули и ваша кампаха слилась в -100% ROI
Тест №1 – Изначально взято три оффера, оставим лучший и получим уже -50%ROI
Тест №2 – Тестировали 10 креативов, оставляем топ 3. Теперь у нас есть -10%ROI
Тест №3 – У нас было 5 лендингов. Оставили только один лучший. Имеем +25%ROI

Ошибка большинства в том, что они не оптимизируют вообще. Они стартуют кампании наобум скрестив пальцы и надеются на то, что кампаха стрельнет. Нет. Вы не находите профитные кампании, вы их создаете.

Я уверен, что камень преткновения для новичка – это когда он начинает терять деньги и сливается. Измените свое мышление и осознайте, что трата денег – это часть процесса, без этого не понять, что работает, а что нет.

split-test

Я не могу вам рассказать всё про мой процесс оптимизации, потому что есть некоторые секретные фишки, но ниже я приведу несколько переменных, которые следует оптимизировать в первую очередь.

• Креативы – не зацикливайтесь только на ЦТР. Баннер может иметь отличный ЦТР, но минусовой рой, тк он тупо не конвертится. Например, вы рекламируете автострахование и у вас на баннере телка с большими буферами около Ламборгини. Естественно люди будут кликать, но далеко не факт, что они купят страховку. Поэтому так важен трекинг.

• Лендинг – делайте лендинги совершенно в разных стилях, разные картинки, заголовки и тп.

• Биды – тут у меня нет установленного протокола, как лучше всего редактировать биды. Экспериментируйте. От низкого к высокому, от высокого к низкому, ставьте на несколько шагов ниже топовой ставки и тд.

• Дневное и недельное разделение – что касаемо дня – найдите лучшее время суток. Если, например, профитное для этой кампании время с 5pm-12am EST, тогда попробуйте крутить только в это время. Про недельное разделение – это крутить только в те дни недели, когда был лучший конверт. Если у вас профит только по выходным – пробуйте крутить в выходные.

• Офферы – Тестируйте разные офферы. Как только получили объем – просите бамп. Подумайте, а есть возможность крутить напрямую у адверта, а не через ПП?

Что я рекомендую – это создать свои собственные формулы для работы с каждым источником трафа. Процесс работы с фейсбуком может сильно отличаться для каждой мобильной кампании.

8. Анализ

Теперь, когда у меня собрана стата я могу применить мой скилл, чтобы сделать кампанию лучше.

• Храните детализированные данные в записях о каждом дне кампании. Одного трекера недостаточно. Я трачу каждое утро заходя в свои эксель файлы с данными о точных затратах, кликах, заработке, конверсиях и тп. Затем я строю на основе этих данных графики и могу анализировать структуры.

• На этом этапе что является моими 80 /20? Какие переменные и действия будет наиболее грамотно предпринять?

• Я продолжу эту кампанию или кину в мусорку? Если кампания приносит немного денег вовсе не значит, что я буду над ней работать. Какой у нее потенциал? Надеюсь у вас есть и другие кампании и вам нужно решать, какая из них стоит вашего времени.

• Как мне начать систематизировать эту кампанию? Есть ли части процесса, которые я могу поручить делать кому-то другому?

9. Масштабирование

«А для чего, вы думаете, я реп читаю? Чтобы водить хренов Rav 4?» Kanye

Я не запускаю кампании, чтобы делать 100$ в день. Масштабирование – это процесс, который превратит ваши 100$в 1000$ дейли или даже в 10,000$ дейли.

Вот в чем разница между партнерским маркетингом, сфокусированном на платном трафе и «пассивным доходом», который может сдуться к чертовой матери.

Как мы это делаем?

Вы должны расширить аудиторию. Если сейчас ваша аудитория 1кк людей, расширив её до 10кк, вы получите больше трафа.

• Больше источников траффика – Расширяйтесь посредством поиска похожих источников. Если вы успешно работаете сейчас с Airpush, есть смысл попробовать еще LeadBolt (тк у обеих этих сеток есть «пуш нотификейшн» для Андроид трафа). Делаете деньги на PPV c LeadImpact? Попробуйте TrafficVance.

• Больше стран – Ваш оффер поддерживает другие ГЕО? Переведите ваши баннеры и ленды и крутаните для другой страны. Имейте ввиду, если ваш оффер хорошо идет на США, совсем не значит, что он отлично пойдет и для UK. Какая разница? Оффер CR, выплата, культурные различия, биды и тп.

Как получить больше трафа на существующей платформе?

• Больше мест размещения – под местами размещения имеются ввиду разные сайты.

• Больше размеров баннеров – крутите только 300×250? Пробуйте еще 728×90 и 600×120.

• Повышайте ставки – В теории выше бид – больше трафа. Вот почему важно постоянно оптимизировать кампании, чем выше ваш профит – тем выше бид вы можете себе позволить.

10. Сопровождение

Это то, что отличает лучших от остальных.

Как только кто-то начинает получать профит от кампании, он отвлекается. Он становится ленив. Одна важная вещь, которую я понял, поработав с более тысячи кампаний – дерьмо случается.

Вот небольшая стори для примера:

Аффилиаты А и Б делают 1к$ профита на 100% ROI на одном и том же источнике трафа, в одной и той же нише.

Аффилиат А стал более отвлечен и ему стало лениво оптимизировать эту кампаху. Он запускает еще кампании в разных нишах в целях диверсификации и теряет фокус. Его 100%ROI превращается в 0$, поскольку у аудитории уже появилась «баннерная слепота», его топовый оффер слился и он получил проблемы с качеством трафа. В то же время в новых нишах ему не удалось выйти в плюс. Он вернулся к нулю долларов в день.

Аффилиат Б продолжил работать с кампанией до победного. Он ДО СИХ ПОР тестит разные баннеры, разные ленды, и все время находит новые офферы. Он превратил свой РОЙ в 200%. У аудитории также появилась баннерная слепота и это скинуло его топ оффер ниже, но в любом случае, тк он продолжал тесты, он также имеет свои 100%РОЙ, тк теперь его конкурент Аффилиат А выбыл из игры.
В нашем бизе кампания – это не настроил и забыл. Если вы делаете деньги, всегда найдутся парни, которые будут биться, чтобы эти деньги отвоевать у вас для своих кампаний.

 

Время действовать

У вас уже есть все, что нужно для старта успешной кампании. Прекратите тупить. Прекратите ждать лучших времен для старта. Прекратите все время искать отговорки, почему вы еще не стали зарабатывать.
Давно мечтал дописать эту статью. Дайте мне немного любви, прокомментируйте и расшарьте её!

  • Анатолий Ким

    Классная статья, подскажите, а кто нибудь ведет подробную статистику в excel ? Если да, то хотелось бы посмотреть шаблон, как лучше систематизировать данные.

    • Смотря какие статистики. По работе с кампаниями чаще всего на начальном этапе анализа вполне достаточно трекера.
      Если трекера не хватает из-за отсутствия передачи каких-то данных, например, если точная цена клика не передаётся, то тут у каждого свои решения думаю, и не потому, что приватные, просто каждый учитывает собственные переменные, которые ему нужны. Сколько видела подобных статистик – всё равно в итоге переделывала под себя. Как-то так.