Клоакинг. Что это, зачем оно нам и как с этим быть.

Эта статья ориентирована на новичков и тех, кто только подступается к партнерскому маркетингу, слышал это страшное слово “клоакинг”, но пока не понял что оно вообще значит, зачем это, надо ли это вообще и как настроить свой клоакер. Для профи я не буду раскрывать здесь никаких секретов.

 

ЛикБез

Клоакинг — от англ. cloak — мантия, маска, прикрытие.

Зачем это?

Чаще всего клоакинг используется для сокрытия наших лендов, редиректов и информации различной степени важности: на что льём, откуда и куда.

От кого нам скрываться? Здесь есть несколько возможных ответов.

  • от рекламодателя
  • от партнерской сети
  • от ботов/модераторов крупных рекламных сетей (Адвордс/ФБ и тп)
  • от модеров других трафиковых сетей
  • от конкурентов
  • от спай-сервисов

 

Теория

Я не буду вдаваться в детали, зачем именно аффам прятать ленд от рекла или партнерской сети, я думаю, что не трудно догадаться, какая последует кара, если вы используете серый ленд там, где его использовать нельзя, тут всё понятно. Кроме того я не являюсь сторонником сокрытия своей подноготной от нормальных партнёрок, тк считаю, что в этом нет необходимости, гораздо выгоднее строить нормальные отношения и договариваться об использовании каких-то не очень белых или даже совсем серых лендов, по опыту могу сказать, что на длинной дистанции скилл укрепления нормальных взаимоотношений со своими партнёрами (а ПП – это и есть наш партнёр) просто более выгоден обоим сторонам и логичен прежде всего для нас, если мы серьёзно настроены. Если же у нас бег на короткую дистанцию – окей, здесь я никого не осуждаю, на свой страх и риск можно пытаться скрыть от ПП все наши серые дела. А также клоакинг пригодится если вы работаете с ПП впервые и по каким-то причинам она вам не внушает доверия, это кстати вполне логично, так как ПП сейчас очень много, с каждым днём их количество растёт и не каждая новая партнёрка ведёт себя с аффами адекватно. Также есть отдельные крупные партнёрские сети, чаще всего китайские и русские к сожалению, я не буду показывать пальцем, но скажу, что в некоторых отдельных случаях метод построения хороших взаимоотношений просто анрил. О плохом опыте работы с ПП расписано миллион жалоб, комментов, постов и тп. Если начинаете работать с сетью – изучите её под микроскопом, не забывайте, что там ваши деньги.

Случай из практики хозяйке на заметку:

Будучи еще молодым и зеленым аффом работала я как-то с крупнейшей китайской [сетканейм] и лила трафик на пинсабмит одной из стран третьего мира. Я, как адекватно настроенный партнёр, долго общалась с менеджером ПП, мы с ней утверждали лендинг наверное недели две, к слову в итоге на ленде даже не было наглых и совсем уж мислидных заголовков “У вас вирус!” и тп, всё было на грани, не белое, не совсем серое и, как только мне дали добро, я начала работать. Как это бывает, поработала я с оффером, вышла в ноль и как только началась оптимизация, оффер вырубили. Ну ок, я переключилась на другую сетку и стала ждать выплат за прежние заслуги. Через недели три мне написала менеджер, что выплат не будет по причине мислида. На резонные вопросы ответа не последовало. Игнор продолжался месяц, пока по своим знакомым я не вышла на руководство сетки и не потребовала объяснений. Далее всё просто, когда поняли, что я не отстану, стали меня слушать. После просмотра той самой двухнедельной переписки с моей АМ и просмотра моих редиректов (благо всё было еще в рабочем состоянии), мне доложили, что выплата будет, но только согласно моим затратам. Я объяснила, что не вышла в плюс, показала развёрнутую стату из трекера и выплату сделали. Вот такая история. Что было бы если бы я просто поныла на форумах? Выплат понятное дело не было бы и обо мне бы даже вряд ли вспомнили. Выводы делайте сами.

 

По трафиковым сетям всё также неоднозначно. В некоторых сетях гораздо проще будет пройти модерацию, отправив их на белый ленд, здесь всё индивидуально и это зависит от самой сетки. Где-то это сэкономит время, где-то поможет избежать кражи ваших успешных связок. Не буду вдаваться в детали, но бывает всякое. Мы здесь не будем рассматривать чёрные стороны арбитража, этот блог не о том, но мы рассмотрим возможные способы самозащиты от различных неприятных моментов.

Зачем прятать кампании от ботов ФБ и Гугла? Тут всё до невозможного просто: чаще всего с этими сетями работают не в белую, а если вы работаете не в белую, то и без клоаки вам не обойтись.

Зачем прятать ленды от конкурентов и спайсервисов: тоже всё логично и просто – чем дольше наша связка не будет у нас украдена, тем больше она принесёт нам денег. Поэтому здесь, если твёрдо решили прятаться, то клоачим как можем всеми возможными способами. К слову, сейчас это довольно сложно, помним про адплексити и всё подобное.

 

Практика

Теперь об этом же, но в картинках. Есть различные виды клоакеров, платных, самописных, вшитых в трекеры и так далее. В этой статье я расскажу про основные возможности самого главного инструмента любого аффа – трекер и способы клоакинга с его помощью на примере моего трекера voluum, но если вы используете другой, то расстраиваться не стоит, всё очень похоже и логика везде одинаковая.

 

Подмена реферера. Дабл мета, мета.

Этот метод прост как грабли: жамкаем в трекере необходимый параметр и ПП не видит, откуда идёт наш траф. Если хотите технических подробностей, то погуглите “подмена реферера”.

meta

 

Побочки: вы теряете часть трафа. Серьёзно. Много трафа. Сплит-тесты с включенной метой и без неё давали абсолютно разные рои, на моих личных тестах до 50% разницы, про даблмету я вообще молчу. Юзаем очень аккуратно, если нам не так критично прятать ленд от сети, лучше не стоит даже смотреть в ту сторону.

 

Клоакинг по ГЕО.

Тоже всё просто. Логика: если мы льём только испанский трафик, то никто из России нам на ленде не нужен. Настраивается также элементарно:

В настройке кампании кликаем “Add rule” и ставим, что принимаем траф только из страны, указанной в кампании.

rules-geo

Логика: если страна не соответствует параметру Country в кампании, то траф идёт куда-то на белый ленд, трафбек и тп.

Здесь же можно раскидать нужные страны по разным лендам или, если мы льём глобал оффер допустим только на определенные страны СНГ, то логика будет такая:

rules-geo-2Если страна не соответствует гео как: Россия, Казахстан, Украина, Беларусь, то трафик идёт на трафбэк/другой ленд/другой оффер.

 

Клоакинг по токенам

Этот метод прежде всего касается модеров трафиковых сетей и клоакинга от них. Любая трафсетка даёт нам возможность использовать её токены (или макросы или UTM-метки, можно называть это так или иначе – суть одна).

Теория: когда пользователь кликает по баннеру №123, то в трекер с помощью макроса передаётся этот параметр и в стате мы видим, что юзер пришёл с баннера №123, надеюсь тут всё понятно.

Приведу довольно грубый пример. Идём на сайт trackingtokens и ищем там токены сетки plugrush. Возьмём к примеру только парочку из токенов: {$id} и {$cc}, добавим в трекер сетку и токены. После создания кампании наш трекинг линк  выглядит примерно таким образом: http://xxxxx.trackvoluum.com/e71db823-fa14-4c31-9e5e-11eaar6289f1?id={$id}&cc={$cc}, здесь я взяла не все токены, чтобы не перегружать статью лишним текстом и вам было проще понять. Токен {$id} передаёт айди площадки(паба), {$cc} передаёт ГЕО. Когда юзер переходит по ссылке на каком-то там адалт-ресурсе, токены передадут необходимые параметры, например: id=122456&cc=US, когда модератор перейдёт по ссылке ИЗ сетки, токены не передадут ничего, то есть несовсем. Они останутся прежними 🙂 А это значит, что кое-что мы всегда знаем о модераторах, они редко ходят к нам с сайтов своих сетей, чаще всего они приходят конечно же по ссылкам кампаний в админ-панели. Поэтому гипотетически мы можем попытаться их клоачить по токенам. Выглядеть это будет так: если переменная 1 равна {$id}, то юзер идёт на белый ленд, если переменная 2 равна {$cc}, то юзер идёт на белый ленд.

rules_tokens_1 rules_tokens_2 rules_tokens_3

К слову плаграш так вот прям в лоб уже склоачить не получится, тк у них модераторы уже знают наши методы обхода и подставляют в токены разные вариации параметров, но пока еще есть куча сеток, которые не заморачиваются этим и их модерацию можно легко таким образом пройти или же просто скрыть от них куда и что вы льёте. Кроме того, можно сесть и подумать как еще с помощью токенов можно клоачить модераторов 😉

 

Клоакинг по IP/ISP.

Самый простой способ скрываться от конкурентов и просто ненужных нам посетителей – использовать клоакинг по айпи популярных VPN. Некоторые базы лежат в сети, какие-то бывают сливаются на торренты, их часто кидают в проф чатах и на форумы, это нужно заморочиться, потратить время и собрать самостоятельно, плюс надо конечно следить за обновлениями баз. Также в отдельный список айпи можно собирать модераторов сеток, спайсервисов и так далее и также правилами трекера редиректить их всех куда глаза глядят.

rules_ips

Разумеется это не спасёт от adplexity, но если вы работаете с такими сетками как адвордс и ФБ, то очень даже поможет от тех, кто шпионит вручную и при этом юзает обычные впн, а также вообще в принципе поможет спрятаться от тех, кто заходит к нам по ссылке из спаилки/с обычных сайтов и хочет увидеть все редиректы и связки.

Клоакинг по ISP ничем не отличается, но хорошо бы иметь свежую базу максмайнд или подобную. Пример: нам нужен только трафик какой-нибудь мелкой страны, берём все её ISP и ставим в правилах, если ISP не такой как ISP1, ISP2, ISP3, юзер идёт на белый ленд.

 

Это основные правила клоакинга с помощью трекера. Так сказать основы основ, азы, которые просто следует применять по мере необходимости. Но это конечно только начало. Всего я здесь не смогу рассказать, да и вряд ли кто-то расскажет вам как профессионально клоачиться от вообще всех и вся.

Мне осталось упомянуть только платные варианты клоакинга, коих в сети уже очень много, из самых популярных:

  • Fraudbuster
  • NoIPFraud
  • JustCloakIt
  • SilentCloaker
  • Trafficarmor

Кому интересно – пока можно просто погуглить и посмотреть что почем. Не буду здесь расписывать какие-то из них подробно и давать рекомендации, это материал для отдельной статьи.
Ну и подводя итог хочу написать еще пару строк.

Клоакеры пишутся за большие деньги под конкретные цели и задачи, палят юзерагенты/ботов/скрипты/разрешения и так далее и тому подобное, каждому необходимо защищаться так, как ему подсказывает опыт и требуют того цели. Кроме того, если вам кажется, что вы нашли тот самый крутой клоакер от того же адплексити, вы попрыгаете от счастья недолго, они послезавтра, через месяц, полгода напишут новый алго и вам надо будет искать способы скрываться еще как-то. Именно поэтому такие вещи никогда не лежат в сети просто так, не идут в комплекте к крупным популярным трекерам, их просто бессмысленно выкладывать широкой аудитории за бесценок. Всё взаимозависимо: если клоакер попадает в руки разработчикам спаилки, они быстренько выясняют где не работает их система и пишут что-то новое. Это их бизнес и понятное дело, они не будут опускать руки каждый раз как какой-то очередной клоакер набрал популярность. Поэтому лично я для себя решила, что говоря о спаилках и особенно прошаренных шпионах, заморачиваться этим в серьёз не стоит, кто захочет вас найти – найдёт. Да, простых правил по айпи, каких-то элементарных редиректов и пары строк в php на ленде, отсеивающих ненужное мне лично хватает. Гораздо выгоднее не разрабатывать каждый день новую защиту, а просто работать, тестить связки. Логика здесь простая: пока мою связку найдут, оттестят и честно украдут из адплексити, я уже буду лить на новой, потому что быть на шаг впереди конкурентов в целом всегда выгоднее. Короче говоря, на мой взгляд следует искать конкурентные преимущества в другом. Но не буду навязывать своё мнение, у всех разные хотелки, мнения и цели, когда-то мне было интересно прятаться, просто чтобы понять и осознать все тех.моменты клоакинга. У всех бывают разные периоды и разные цели в разное время.

 

 

  • Pavel Suvorov

    Стесняюсь спросить ….. как можно получить пароль

    • Статья на редакции, будет выложена вечером и сможете прочитать. Бесплатно, безсмс 🙂

      • Pavel Suvorov

        Спасибо за статью

  • Max

    Мия, здравствуйте. У меня вопрос, если я допустим лью на подписки, которые открываются на операторском трафике, например Мегафон Россия, ну или к примеру Индия Вадафон. Устанавливаю в Вольюме правило – открывать мой лендинг только по IP этих операторов ( и добавляю список IP). Как в обще спайсервис может увидеть мой лендинг?

    • Конкретно у адплексов очень широкий пул айпи, так что айпи любых операторов могут быть в наличии. Возможно они увидят ваш ленд не сразу, смотря о каких объёмах идёт речь и кол-ве трафа, но спалят 99%. Это учитывая, что у моб. операторов обычно пул не так велик.
      В принципе всё логично: проанализируйте спай-сервис на предмет пинсабмитов. Следят ведь. Обычно на такой тип оффера аффилиатами закупается только операторский траф, то есть у спаилки стоит логичный вопрос: как следить за операторским трафом, если в наличии нет операторских айпи?

  • андрей егоров

    Здравствуйте, а вы можете подсказать на какие на стройки (тонкие настройки) Fraudbuster для AdWords нужно обратить внимание?

  • fisher08

    Миа, здравствуйте. Скажите, а как вы пополняете счета сеток. Меня спалили и при повторной регистрации после пополнения баланса, акк повторно блокируют. Скорее всего по платежным данным смотрят. Как вы пополняете баланс в рекламной сети?

  • Мерси!