Окружите вашу кампанию рвами, чтобы защитить её

Это мой перевод статьи известного супер-аффилиата, бизнесмена и тренера Чарльза НГО
источник http://charlesngo.com/defend-your-campaigns-with-a-moat/

6995897242_dade805cb8_h1
«В старину замки окружали рвами, чтобы защитить их. Чем шире ров, тем проще было защитить замок, так как через широкий ров врагу сложно перебраться. Узкие же рвы не представляли для врагов опасности и позволяли быстро добраться до замка. Согласно Уоррену Баффету замок – это бизнес, а ров – конкурентное преимущество для компании. Он постоянно следит, чтобы его менеджеры увеличивали рвы вокруг своих замков.»

Уоррен Баффетт (второй по богатству человек в мире) всегда оценивает потенциальные инвестиции по ширине их рвов и конкурентным преимуществам. Что защитит компанию от конкурента, который отхватил все её доли на рынке?

Кока кола чрезвычайно мощная торговая марка. Вы можете основать компанию с идентичной формулой, но это ни коим образом не повлияет на их долю на рынке. Так некоторые компании могут запатентовать свою технологию, чтобы другие могли подписывать эксклюзивные соглашения с ними как крупным дистрибьютером.

В этом плане к сожалению партнерский маркетинг до сих пор уровня развития дикого запада. Даже если вы придумали «формулу успеха» кампании, для конкурента не составит труда увидеть ваши объявления и понять каким образом вы монетизируете все, что угодно. Кроме того, до сих пор очень низок порог входа в этот бизнес и поэтому каждый день приходят и приходят новые люди.
Горячая кампания, это как горячая подружка, вокруг всегда вертится много других парней в попытках отбить её у тебя. Парни, которые жалуются на нестабильность партнерского маркетинга – это и есть те ребята, которые стремятся все время скопировать чужие профитные кампании, видя топы офферов в партнерках каждые две недели. Что мы можем предпринять, так это начать думать, как оградить свои кампании, чтобы те несли нам деньги как можно дольше.

Подумайте об оффере

Один из наиболее важных аспектов для любой кампании. Ваши источники трафика и блестящие подходы не имеют значения, если вы не можете найти высоко-конвертабельный оффер. Поэтому, как только мы нашли такой оффер-победитель, что мы должны сделать?

• Всегда ищите возможность работы напрямую с рекламодателем. Допустим сетка «А» работает с реклом напрямую и платит за лид 5$. Некий нуб-Джо работает с гетто-сеткой «Б», эта сетка реселлит сетку «А» и платит за лид 4,5$, удерживая себе 0,50$. Если вы сможете работать с реклом напрямую, то он возможно заплатит вам уже 6$. Чем больше вы сокращаете путь пользователя до оффера, тем больше у вас выплата и тем меньше потеря кликов на редиректах.

Я видел чей-то оффер, который имел аж три ступени редиректа от одной ПП до другой.

Но имейте ввиду, если вы работаете напрямую с рекламодателем, это совсем не святой Грааль. Чаще всего прямые реклы платят намного дольше, с ними работать сложнее, чем с партнерками. Поэтому заранее оценивайте свои возможности.

• Если вы имеете дело с лидогенерацией, повышайте качество трафика для рекла. Для примера рассмотрим датинг-нишу. Рекл платит вам за то, что вы привели кого-то и этот кто-то зарегистрировался на его сайте, но деньги рекламодатель делает только с тех, кто оплатил дополнительные услуги на его сайте своей кредитной картой. Таким образом если Аффилиат «А» сделал лидов на 1000$, адверт получил с них 1500$, а Аффилиат «Б» сделал также на 1000$ лидов, но адверт получил с них всего 500$, кто вы думаете больше нравится адверту? Аффилиату «А» поднимут бампы и увеличат кап, а Аффилиату «Б» закроют оффер. Аффилиат «А» получит 6$ за лид, тогда как другие получают за этот же лид всего 4$.

Подумайте, каким образом вам сделать лиды более качественными для адверта. Даю подсказку: если оффер платный, не рекламируйте его со словами “free”. Не уподобляйтесь толпе придурков, которые рекламят тот же оффер как бесплатный.

• Некоторые адверты запускают офферы с ограниченным бюджетом. Если вы можете послать им много трафика … но, много качественного трафика… это облегчит вам путь до получения эксклюзивной возможности одиночной работы с этим оффером. У вас будет ров, так как только вы будете иметь доступ к офферу.

• Вы превосходно знаете какую-то нишу? Прекрасно, вместо того, чтобы быть аффилиатом, станьте адвертом, рекламируйте оффер сами. Легко сказать, чем сделать, но только представьте, насколько сложно будет кому-то менее подкованному в этой отрасли противостоять вам, составляя бизнес-план, структурируя работу колл-центров и тп.

Держите информацию при себе.

Я всегда удивляюсь, когда люди открыто рассказывают про свои источники трафа и ниши, с которыми работают. Это как жить в доме без дверей и при этом рассказывать всем подряд, что только что купили новую дорогущую плазму – вы как будто приглашаете людей прийти и украсть её. Мой совет – деньги любят тишину. Как вы зарабатываете на жизнь, какие источники трафа вы юзаете, какие ниши и тп – не кричите об этом на каждом углу.

Будьте осторожны со своими менеджерами. Никогда не рассказывайте им больше, чем надо. Многие из них сами успешные маркетологи и легко смогут спалить ваши схемы. Юзайте на трекере SubId понятные только вам или кодируйте их. Клянусь, я видел чью-то ссылку с &t202kw=18-22-male-usa. Не тупите так, не передавайте информацию ключевиками.

Если вы хорошо зарабатываете – не надо об этом никому говорить. Это следовало сделать мне, когда я был моложе. Когда вы публикуете свои успехи, люди начинают к вам присматриваться и пытаться выяснить, что вы делаете. Поэтому я обязательно сейчас удалю этот блог.

Источники трафика.

Когда-то у меня был супер-источник, я напрямую покупал траф на одном из сайтов. И этот траф мне настолько нравился, что я скупал его целиком на протяжении нескольких месяцев. Парни, которые хотели потестить этот сурс, не могли этого сделать, потому что весь траф был мною предоплачен. При этом мой CPM был на 30% дешевле, потому что я скупал траф оптом. То есть у меня был не только ров, защищающий мой замок, но еще и пачка аллигаторов в воде и шипы на дне.

У каждого источника трафа есть свои маленькие секреты – способы получить больше трафа, биддинговые стратегии, способы получать быстрый апрув и тп. Вам нужно знать все об источнике трафика, нужно сосредоточиться на нем, знать плюсы и минусы досконально, это даст вам огромное преимущество над новичками.

Всегда развивайте отношения с менеджером источника трафика. Знать все о своей сетке – их работа и вы всегда должны пытаться узнать у них как можно больше.

Защищайте свои креативы

Представьте, вы потратили сотни долларов на создание лендингов, их тестирование, а кто-то пришел и украл их у вас.
Защищайте копирайтом. Попробуйте абузить. Пожалуйтесь хостеру, в партнерку, в источник трафика. Это не остановит воров, но точно замедлит их.

Также можно клоачить свои ленды от других аффилиатов. Можно закодировать код страницы. Это конечно не 100% защита и толковые аффилиаты все равно рипнут такую страницу, но вы точно отсеите более тупых.

Правильно оценивайте кампании

Некоторые кампании имеют естественные рвы. Можно зарегаться в фейсбуке и сразу начать работать, а есть такие источники, которые требуют 25000$+ депозита. TrafficVance требует обязательно реферала при регистрации и работает только с американскими гражданами. Приятно работать с источниками, которые изначально имеют ограничения.

Иногда можно тупо скопировать кампанию. А для Google Adwords вы должны подобрать ключевые слова и все время следить за их качеством.

Насколько легко конкуренту увидеть ваши креативы? Любой лендинг или объявление для адалт датинга, можно найти просто зайдя на порнотуб. Но если вы таргетируете, например, Грецию, не думаю, что много народу увидят ваши креативы.

Наличие рва – это не панацея. Это лишь одна вещь из многих, на которую я обращаю внимание. Бывает очень слабые рвы, но зато полно трафика в кампании. Нужно понимать баланс.

План действий.

1. Будьте привлекательны для других
2. Прекратите привлекать внимание других
3. Начните думать над тем, какие рвы вам стоит рыть для своих кампаний.
4. Прекратите воровать чужие работы.