Ингредиенты, необходимые для приготовления кампании на 10.000$/в день

Это мой перевод статьи известного супер-аффилиата, бизнесмена и тренера Чарльза НГО

Ссылка на оригинал http://charlesngo.com/highvolumecampaigns/

Я прыгал на диване, когда вышел на свой первый профит 500$/день в марте 2008. Но так как я конкурентоспособный, сразу после этого я спросил своего менеджера, какие обороты делают топы.

Он ответил мне: «Топы генерируют 20.000$ в день прибыли.»

В моем новичковом мозгу просто не укладывалась эта цифра, каким образом можно вообще её достичь, я ведь так долго работал, чтобы выйти на 500/дейли. Я подумал: «Ну, видимо мне нужно сделать еще 39 кампаний и дело в шляпе.»

В последствии я много раз выходил на 20.000$ профита в день в разных вертикалях и в то же время видел, как другие парни достигали просто смешных цифр в 2014.

Я хочу разбить всеобщее заблуждение о том «что уже слишком поздно» и рассказать вам про несколько ингредиентов, которые позволят вам также создавать кампании на большой объем трафика. Нет, пока «не поздно».

Ингредиенты для ультра-профитных кампаний.

1. Оборотка.

Вы не сможете вести профитные кампании до тех пор, пока у вас не будет достаточной оборотки, чтобы их пополнять. Ничего так не делает больно, как обладание плюсовой кампахой, но отсутствие денег на её поддержание.

Представьте себе сценарий: у вас есть кампаха, которая вам несет 10.000$ в день. И партнерская сетка расширяет вам капы. Но, к сожалению, вам придется подождать несколько дней, потому что у вас не осталось оборотных средств.

Думаете партнерка будет вас ждать? Не-а. Капы получит другой партнер и когда вы наконец сможете продолжать, они уже будут розданы.

К счастью, оборотные средства – меньшее зло для аффа и эта проблема решается довольно просто.
Чтобы помочь себе и не иметь проблем со свободной наличностью, вам следует завести карты с нормальным кредитным лимитом. Я рекомендую Американ Экспресс, а конкретно, их платежные карты Plum (1,5% процента) и Gold. Такие карты имеют высокие платежные лимиты, но их вам придется гасить каждый месяц.

Следующий вариант увеличить свою оборотку – попробовать выбить выплаты по-быстрее. Чаще всего еженедельных выплат вполне хватает. Если партнерская сетка не пойдет на встречу, стоит пристроить трафик в более сговорчивую партнерку. Позвоните вашему менеджеру и объясните, что у вас проблемы с обороткой и чтобы увеличить объем трафа, вам необходимо получать выплаты чаще.

У меня, например, не было достаточной оборотки для моей первой большой кампании, и не было карты с большим кредитным лимитом, а ваер (wire*-банковский перевод, чаще всего в зарубежных сетях принято выплачивать заработанные средства ваерами – прим Mia) с выплатой должен был прийти только спустя две недели (вы можете почитать об этом моем опыте в статье The Rise of Ngo.

Что вы еще можете сделать, чтобы добыть средства прямо сейчас? Будьте креативны. Я продал всё, что мне было не нужно и занял у соседа по комнате 5.000$.

2. Выбирайте широкие, масштабируемые вертикали.

Не все офферы будут иметь достаточно трафика.

Вы никогда не достигнете хороших цифр если ваша низка узкая. Просто потому, что не так много людей интересуются, например, «плетением корзин».

Свои самые крупные кампании, которые я завел будучи топ-аффом, имели огромное количество трафика: идеи для бизнеса, здоровье и красота, аукционы, игры, мобайл и так далее.

Помните, для вас важно, какое количество людей заинтересованы в оффере и масштаб проблемы, которую оффер решает.

Вместо того, чтобы быть большой рыбой в мелком пруду я бы предпочел попасть в океан. Находясь в узких нишах, вы в какой-то момент всегда достигнете потолка, который вам не перепрыгнуть. Крупные вертикали более конкурентные и именно они сделают вас грамотным маркетологом.

Как железо точит железо, так и один человек оттачивает ум другого.

Также никогда не забывайте о таргетинге. Если вы сильно режете таргет, то источник трафа вам не даст объем.

Если вы отключаете площадки или берёте трафик только в определенные часы, это повысит вам ROI, но значительно срежет объём. Сила в правильном балансировании. Трафовые кампании имеют широкий таргетинг, но аффы обязаны заставлять их работать посредством грамотно простроенной стратегии и достижения высокого показателя CR.

3. Масштабируемые офферы.

Сможет ли рекламодатель обработать большой объем?

Кэпы – враг большого объема. Если вы генерируете много лидов, адвертайзер должен успевать обрабатывать качество вашего трафика, иначе в конце концов потеряет деньги.

Есть ли у рекламодателя все необходимые для этого средства? Если речь про установку приложений, вероятно да, но если речь про заказ физических товаров, тут уже спорный вопрос, так как могут возникнуть отказы при выполнении заказов.

В конце концок у адверта могут возникнуть проблемы с платежными системами или же ему самому может не хватить оборотки на обработку большого количества товара.

У меня были ситуации когда рекл не справлялся с потоком лидов, которые я ему отправлял. В конечном итоге я перенаправлял траф на менее выгодные офферы, поскольку я хотел сохранить доминирующую позицию на источнике трафика.

4. Конкурентоспособность. Рвы.

Большая проблема крупной трафовой кампании – конкуренты её найдут рано или поздно.

Чем чаще показываются ваши объявления – тем больше вероятность, что конкуренты их украдут.
Еще есть большая вероятность, что ваш же менеджер будет делиться вашими успехами с другими своими аффами. Допустим именно ваш менеджер молодец и не раздает такого рода инфу, но что на счет остальных 10ти менеджеров в сетке? Они тоже видят, куда наливается много трафа и делятся этой информацией со своими аффами.

Вот почему так важно строить рвы. Они дают вам конкурентное преимущество и вашу кампанию уже не будет так просто украсть.

Вот вам несколько примеров хороших рвов:

• Отношения – я работаю с несколькими сетками, адвертами и менеджерами уже около пяти лет, конечно же они мне пойдут на встречу скорее, чем кому-то из новичков.
• Эксклюзив. Это могут быть источники трафика, офферы и так далее. Сильная конкуренция – путь на дно.
• Система. Это штука, которая превращает аффа в машину.
• Оптимизация процессов и создание формул. Другие аффы могут видеть готовый продукт (объявления, ленды и т.д.) Но они не видят все процессы. Вот где должны прятаться ваши деньги.
• Оперативная эффективность. С какой максимальной скоростью вы сможете внести изменения в кампанию? Я раскрыл суть этого вопроса в этом посте
• Ваша сеть. Другие аффы могут быть отличным источником информации.
• Знания. Владение знанием о том, чем не обладают ваши конкуренты позволит вам сделать деньги. Поэтому я так люблю создавать собственные фишки при работе с источниками трафика. У вас огромное преимущество, когда вы что-то знаете, чем другие не пользуются.
Делать 10.000$ в день в течении нескольких дней – это классно, но если вы имеете конкурентные преимущества, если у вас грамотные рвы – это позволит вам делать такие цифры в течении месяцев.
Прочтите мою статью Defend Your Campaigns with a Moat (перевод статьи есть в моем паблике – прим. Mia), чтобы понимать, о чем речь.

Два типа доминирования.

Я знаю два стиля доминирования в партнерском маркетинге.

1. Стать мастером на источнике с большим количеством трафика

Не все источники трафика способны генерировать объём. Я еще не видел ни одного аффилиата, который бы побил планку 10.000$ в день на источнике типа POF (но зато это отличный источник для начала работы).

Я видел парней, которые генерировали 100.000$ дохода дейли. В большинстве случаев их трафик был результатом упорной работы с такими сетками как Facebook, Google Adwords, мобайл, медиа баинг, и так далее.

Минус такой стратегии – вы складываете все яйца в одну корзину. Поэтому на этом этапе очень важно, что вы полностью понимаете основы.

2. Массивное масштабирование.

Вместо того, чтобы выжимать 10.000$ на одном лишь источнике, вы выжимаете этот доход отовсюду.

Вот, например, мобайл:
1.000$ в день с источника «А», Испания
500$ в день с источника «А», Мексика
1.000$ в день с источника «Б», ЮАР
750$ в день с источника «С», Германия
И так далее

Этот пример аффа, работающего только с одной вертикалью, но с большим количеством гео и источников трафика. У него конечно же есть уже правильный подход, объявления и ленды дают профит и дальше он просто масштабирует эту кампанию везде, где только возможно.
Конечно же очевидно, что так работать гораздо сложнее: баннеры дохнут, офферы перестают быть профитными и т.д. Каждый, кто работал когда-либо с адалтом знает, что это та еще головная боль.
Чтобы помочь вам преодолеть возможные препятствия на этом пути, я даю подсказку: работники, система, организация.

Время – не равно деньги.

Вот, что я обожаю в партнерском маркетинге: количество денег, которое вы можете сделать не прямо пропорционально временным затратам на этот бизнес.

Когда я был нубом, я думал, что парни, которые делают 20.000$ в день работают по 16+ часов в сутки над кампаниями.

Я помню, у меня была одна кампания, которая мне делала 1.000$ дохода в день, но я тратил на неё почти целый день. Источник траффика был настолько высоко-конкурентен, что мне приходилось часами сидеть и следить за ставками. Я заставил себя подойти с другой стороны. Протестировав еще несколько источников трафика, я нашел источник с CPA-моделью оплаты (полностью менеджмент источник). На этом источнике кампания стала нести 10х больше профита, а временные затраты стали в 10 раз меньше.

Но чтобы достичь высоких цифр, я понял, что необходимо иметь в сумме все ингредиенты: оборотка, правильный источник трафика, правильные офферы, грамотные рвы для защиты кампании.

Заключение.

Во-первых, помните, что путешествие в тысячу миль начинается с первого шага. Чтобы прийти к профиту 10.000$ в день, вы должны создать профит в 10$ в день.

Во-вторых, профит гораздо важнее, чем доход. Очень легко увязнуть в цифрах и принимать решения отталкиваясь от своего эго, но помните, профит – это важно.

И наконец, поверьте, эти цифры достижимы и вы способны их генерировать.