Что происходит в моей голове, когда я оптимизирую кампанию

Это мой перевод статьи известного супер-аффилиата, бизнесмена и тренера Чарльза НГО
Оригинал статьи: http://charlesngo.com/optimizationmindset/

«Вы не ставите себе задачу сразу построить стену. Вы же не говорите «Сейчас я построю величайшую, крутейшую, самую мощную стену из всех когда-либо построенных». Нет, вы не с этого начинаете. Вы говорите: «Я собираюсь положить этот кирпич настолько безупречно, насколько это возможно.» И вы делаете это каждый день. И вскоре у вас есть стена.»
– Will Smith

B,(

Я всегда считал, что прибыльные кампании именно строятся, а не появляются случайно.

Некоторые парни учат использовать стратегию «бросать дерьмо в стену, пока оно не прилипнет», но есть несколько проблем с этим подходом:

1. Вы ничему не учитесь. Даже если вам удается заработать, то это связано только с удачей. Но где ваши рвы *, которые будут защищать вашу кампанию от конкурентов?

2. Вы не осваиваете ни одну из ниш. Я верю в правило 95/5. 5% аффилиатов зарабатывают 95% дохода в любой из ниш. Если вы лишь прыгаете в погоне за профитной кампанией, вы никогда не окажетесь в клубе этих пяти процентов.

3. Вы недооцениваете возможность приобретения потенциальной золотой жилы. Если какая-то кампания дает очень хорошие деньги первые несколько дней, значит ли это, что она не может давать такие результаты когда-нибудь еще?

* – про рвы можно прочитать в другой статье Чарльза, а перевод этой статьи можно найти у меня на блоге 🙂 – прим Mia

Позвольте привести вам пример.

Несколько недель назад я начал кампанию в одной из новых для меня вертикалей. Один из менеджеров партнерской сети, которому я доверяю, поручился мне за потенциал этой ниши и я увидел, что все больше и больше аффилиатов сфокусировались на офферах данной вертикали.

Всего лишь за несколько часов я был готов к запуску кампании. Я был взволнован потенциалом незнакомой ниши и был готов освежить свою стату.

Но день подошел к концу, я видел -100% ROI, деньги в трубу и ноль конверсий.

50% аффилиатов, оказавшись на данном этапе решат, что у кампании будущего нет и уйдут тестить что-то еще. Я же из своего многолетнего опыта знаю, что это нормально. Теперь, когда у меня есть некоторые исходные данные для работы я составляю mindmap для своей игры на несколько дней вперед.

Первый день я сосредотачиваюсь на тестировании оффера. Здесь все просто, если оффер дерьмовый, то ничего работать не будет. Только последовательно тестируя офферы в течении нескольких дней я смогу получить хороший прирост к EPC.

Далее, я заметил, что все аффилиаты используют одну и ту же landing page. Я её рипнул, чтобы использовать как ориентир. По своему опыту я знал, что такая landing page – полная фигня и я запросто смогу сделать её лучше.

Но если landing page дерьмовая, то почему тогда каждый её использует?

1. Допустим какой-то аффилиат «А» создал сам эту landing page с нуля. Он видит, что она идет достаточно хорошо, поэтому он её использует дальше, предпочитая получить больше профита, масштабируя кампанию, а не создавая еще несколько более успешных landing page.

2. Аффилиаты «В», «С» и «Д» видят landing page нашего аффилиата «А» и не парясь решают её использовать. Это происходит, тк большинство аффилиатов ленивые задницы.

3. Оставшаяся часть аффилиатов рипают и используют эту страницу просто потому, что видят, что её юзают все и думают, что это наилучший вариант.

Следующие несколько дней я работаю с тремя landing page:

а – та самая, которую юзают все.
б – та самая, которую юзают все, но оптимизированная мной методом добавления нескольких элементов для увеличения конверсии.
с – страница, сделанная мною с нуля.

Победительницей оказалась страница «б»

Эта страница превзошла свой оригинал на 50%. Кстати, при этом я не сужу производительность страницы только лишь по её CTR. На мой взгляд имеет значение только доход, то есть выигрывает та страница, которая несет вам больше денег.

Я не хочу, по понятным причинам, слишком много углубляться и пошагово рассказывать о том, что нужно делать, чтобы оптимизировать кампанию, но покажу наглядно, как выглядел ROI в процессе оптимизации.

День 1: -100% ROI
День 2: -75% ROI
День 3: -50% ROI
День 4: -50% ROI
День 5: -50% ROI
День 6: 0% ROI
День 7: 25% ROI
День 8: 100% ROI
День 9: 50% ROI
День 10: 50% ROI
День 11: 200% ROI

Don’t-give-up-e1349045134143

А что было бы если бы я сдался на 5й день?

Кампании никогда не будут у вас идти гладко, потому что на них влияет куча внешних факторов, которые многими не учитываются.
Одним из примеров необходимости продолжительных тестов является то, что какой-то оффер может проседать, например, именно по вторникам. Вот почему нужно быть терпеливее и тщательно продумывать все изменения внутри кампании.

Моя психология

Вот, что происходит в моей голове, когда я теряю деньги.

В первую очередь я никогда не позволяю моим эмоциям взять верх надо мной. Зовите меня Iceman* – но я никогда не буду ныть что бы не случилось с моей кампанией. Допустим кто-то потерял 5к$ на своем акке в Facebook. Что чувствует этот человек: грусть или просто расстроен? И то и другое – трата энергии впустую.

* – есть песня Lloyd Banks – Iceman, перевод можно найти в гугле, в данном контексте имеется ввиду, что автор очень серьезный парень и не плачет, если слился в минус – прим Mia

Я не теряю деньги, я приобретаю информацию. Знаете, что самое смешное? Некоторые люди берут в долг 50к$ на колледж и это не даст им гарантии на получение работы после. А вы будете убиваться и бросите партнерский маркетинг из-за того, что просрали 1к$ на тесты? Я совсем не являюсь противником образования, тк сам окончил Ga Tech, но я хочу всего лишь сказать, что терять деньги в процессе тестирования кампаний – это нормально.

Колледж – 50 тысяч баксов в долг за возможность получить работу, которая вам будет приносить всего лишь 40 тысяч баксов в год. Партнерский маркетинг: потеря 4к$ на тестирование подходов и потенциальные миллионы прибыли.
Я не знаю, ребят, что вы там думаете про Супер Аффилиатов, но мы 100% не бэтмены. Не каждая кампания будет прибыльной. Я запускаю провальную кампанию сейчас и запущу провальную кампанию потом. Но зато я в процессе тестов получу такую кампанию, которая действительно стрельнет и покроет убытки, а также принесет немалую прибыль.

Опыт работы изменил мою психику, мое восприятие происходящих вещей, когда я запускаю кампанию.

Я могу выдержать потери в процессе тестирования кампании. У меня есть деньги, поступающие с других кампаний, у меня есть деньги в банке. Потеря денег для меня не более чем какие-то мимолетные проблемы человека, занимающегося своей повседневной работой.

Я знаю, что работает еще до запуска. Я юзаю шпионские сервисы, чтобы исследовать работу других аффилиатов и я знаю, что мои менеджеры ПП не посоветуют мне фигни. Вам может показаться это странным, но другие супер аффилиаты иногда обмениваются со мной информацией. Зачем? Потому что я такой же как они. Мы даем друг другу советы, так как знаем, что всех денег не заработаешь, а вместе мы можем заработать больше. Помогая другим, ты помогаешь себе. На днях кое-кто позвонил мне по скайпу и сказал, что есть бомба-оффер для мобильного трафа и я указал ему профитный источник, до которого у самого не доходят руки. Он сможет сделать больше денег за счет моего совета и я в результате сделаю больше денег. И это был один из аффов, который привык работать молча сидя в уголочке и никому ничего не спалив.

Я знаю какие переменные надо тестировать. У меня есть стратегия оптимизации любой кампании, которую бы я не начинал, потому что я занимаюсь оптимизацией уже несколько лет. Один совет, который я могу дать вам, для оптимизации всегда создавайте иерархию для переменных. Что более важно: сам оффер или цвет кнопки на landing page? Вроде бы очевидно, что оффер, но многие ребята тратят свое время на оптимизацию совсем ненужных вещей в первую очередь.

Опыт поможет увеличить профит кампании в разы. Предположим, новичок и супер аффилиат получают 500$ дэйли с одной кампании. Новичок так и застрянет на этой отметке, тк либо не имеет средств двигаться дальше, либо у него нет опыта масштабирования. Супер аффилиат знает, что можно получить бамп, знает несколько других хороших источников трафика и у него есть неограниченные средства и возможность воспользоваться кредитными картами, это даст ему возможность в 5 раз увеличить прибыль с этой кампании.

Как я понимаю, стоит ли продолжить тестировать кампанию или бросить её? Очень большое значение имеет потенциал кампании. Насколько много людей крутит тот же оффер. Если 100 других парней успешно крутят этот оффер, а вы не можете извлечь из него прибыль – значит Вы слабое звено. Не пытайтесь искать себе оправдания, концентрируйтесь на том, чтобы стать лучше.
Многие не видят все то количество переменных, влияющих на кампанию. Я коротко упомянул тестирование офферов и целевых страниц, но как насчет объявлений, подходов, разного времени суток, биддинговых стратегий, стран, разных источников трафика и тд? Улучшить кампанию поможет только постоянное тестирование.

Как научиться оптимизации новичку?

Есть две вещи, которые надо учитывать. Есть ли у вас бюджет? Я начинал с 500$ и вам также требуется обменять ваши деньги на тестирование и получение информации.

В первую очередь я бы посоветовал сфокусироваться на офферах с низкой оплатой за лид, но в то же время высоко конвертабельных, таких как инсталлы либо датинг. Я имею ввиду, что не стоит начинать с офферов с оплатой в 100$ за лид. С вашим 500$ бюджетом вы не получите никаких данных. Даже если вы получите 5 лидов за месяц, вы ничему не научитесь. Но если вы сфокусируетесь на оффере с оплатой в 2$ и сольете его в ноль, то получите 250 конверсий. Это уже будет значить, что вы получили достаточно информации и оттестировали по крайней мере несколько объявлений и лендингов.

Мой второй совет заключается в том, чтобы вы уменьшили количество переменных, которые тестируете и не перегружали себя. Прочтите мой пост про мою самую первую кампанию.

Очень многие нетерпеливы. Я видел в некоторых follow along, что люди ставят себе задачу выйти в 1к$ дейли уже спустя 6 месяцев. Очень редко я видел, что такие парни становятся успешными аффилиатами. Я был гораздо более терпелив, когда был на их месте. Я решил для себя, что готов остаток своей жизни посвятить этой работе и это оградило меня от ранних разочарований от неудач.
Наслаждайтесь обучением и сосредоточьтесь на усилиях. Пытайтесь каждый день достигать хоть какого-то прогресса.
В любом случае я надеюсь вам понравилась статья. Довольно редко аффилиаты пишут об этом, поэтому покажите мне немного вашей любви и прокомментите статью и расшарьте её в соц.сетях.

– Ngo knows